給与交渉の方法

昇給を要求する場合、ただ要求するだけでよいと思うかもしれません。実のところ、完全に真実というわけではありません。給与交渉や昇給要求を成功させたいなら、ある程度の練習と事前の調査が必要です。事前に十分に準備し、提案を体系的に提示すれば、上司があなたの要求を拒否することを心配する必要はありません。

方法1方法1/2:

新しい仕事の給与交渉

1応募する職種について調べます。履歴書を慎重に作成し、面接中に雇用主が求めているスキルを強調します。自分がその仕事に最適な人材であることを雇用主に知らせることが最初のステップです。
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- Vault、PayScale、Glassdoor などのサイトで情報を検索できます。あなたの経験レベルに合った、あなたの地域の類似の職種を検索してください。
- 地元での価値を知るには、地元の図書館で雇用調査や労働統計局の統計を調べることができます。
- 専門組織や同じ分野で働く同僚に連絡して、直接情報を入手することもできます。失礼な印象を与えかねない「どれくらい稼いでいるか」を尋ねるのではなく、「あなたの業界の平均年収はどれくらいだと思いますか？」と尋ねましょう。
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- 業績が好調な企業は、業績がそれほど良くない企業よりも給与交渉が上手い可能性が高いことを理解する必要があります。この情報を有利に活用してください。
4最終的な利益を考慮して、より高い価格を提示します。自分が納得できる給与の範囲を見積もる必要があります。理想の給料と、受け入れ可能な最低額について考えてみましょう。交渉を始めるときは、余裕を持たせるために理想の給与よりも少し高い給与を提示しましょう。
5交渉プロセス中に、状況が許せば給与が交渉可能かどうかを確認します。正式に仕事のオファーを受けるまでは、具体的な給与について話し合わないでください。
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- 給与額を尋ねられたら、「私の給与は市場で競争力があり、私のスキル、職歴、経験に見合っています。あなたの組織でも同様の給与が支払われていると確信しています」などと答えてください。
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- 次のように言います。「月額 4,000 ドルのオファーは素晴らしいと思いますが、私の能力、職歴、競争上の優位性は 4,800 ドルの給与に見合っていると思います。このポジションの給与を 4,800 ドルに引き上げることを検討していただけますか?」
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- 交渉担当者は、当初の提案を堅持し続けるかもしれませんし、あなたと交渉担当者の間の合意した金額で妥協するかもしれません。この時点では、2 つの選択肢があります。
  - 希望する給与が得られるまで迷わず、なぜ自分がその給与に値すると思うのかを繰り返し主張しましょう。そうすることは危険です。潜在的な雇用主がそれを支払う余裕がない場合、あなたはその職を失う可能性があります。
- 妥協した給与額を受け入れます。当初の提示価格は理想の給与額よりわずかに高かったため、この妥協額は理想の給与額に非常に近いものになるはずです。これは良いことです。給与交渉がうまくいきました。
9給与交渉が行き詰まった場合は、柔軟に対応しましょう。旅費、社用車、追加の休暇日数、ストックオプションなど、お金と同じくらい価値がある可能性のある他の特典も検討してください。
10新しい雇用主と合意に達したら、それを文書化します。見積りを書面で受け取らないと、後で問題が発生する可能性があります。署名する前に必ず書類を注意深く確認してください。明らかな間違いが見つかった場合は、いつでも再交渉することができます。広告する

方法2方法2/2:

昇給交渉をする

1.会社の報酬ポリシーをよく理解してください。あなたの仕事が会社で定期的に評価されているかどうか、また評価されている場合はいつ評価されるかを確認してください。会社によっては、最大限の昇給を認めているところもありますが、特定の時期に全員にボーナス昇給を与えたり、業績に応じて昇給を認めているところもあります。
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- あなたの貢献についてもう一度教えてください。あなたの仕事の給料は市場で変化しましたか?職務に記載されている内容を超えて、職場で追加の職務を遂行していますか?上司との会議でこれらのことを伝えてください。
- 何を言うかを準備してください。なぜお金が必要なのかではなく、なぜ追加の給料を受け取るに値するのかということに焦点を当ててください。
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- 別の仕事を探し始めると、より自分に合った環境や給料が見つかるかもしれません。これらを常に監視しておくと便利です。必ずしもその仕事を受ける必要はありませんが、おそらく、前の仕事を辞めてもいいと思うほど良い仕事が見つかるでしょう。
4状況を説明してください。昇給に値する具体的な理由を説明してください。それは市場の他の人よりも収入が少ないからでしょうか?それとも、あなたのパフォーマンスと貢献が平均を上回り、あなたの仕事が会社の収益に大きく貢献しているからでしょうか?理由が何であれ、理解しやすく、粘り強く、かつ説得力のある言葉で状況を説明してください。
5自分の立場を貫く。昇給を拒否された場合は、その理由と、今後どのように昇給できるかを尋ねてください。ボーナスや何らかのインセンティブ、特典などの代替案を提供します。仕事にまだ熱心であることを示すために、追加のトレーニングを受けることができるかどうかを尋ねてください。
6失敗した場合は、笑顔を絶やさず、時間を割いて面談してくれたことに対して上司に感謝しましょう。物事がうまくいっていないときに皮肉を言ったり他人を攻撃したりしても何の役にも立ちません。自分の仕事が過小評価されていると感じているなら、努力に見合った給料が支払われ、その仕事が社内の他の人から評価されるような新しい仕事を真剣に探し始めましょう。広告する