交渉の仕方

値段交渉は話し合いを通じて価格を交渉する古くからの伝統です。世界中の多くの市場では、売り手は売る商品から利益を得るために値引き交渉をします。販売している商品を手に入れたいなら、交渉上手な人のように交渉する方法をより明確に理解する必要があります。

パート1 パート1/2:

宿題をやりなさい

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/f\/ff\/Bargain-Step-1.jpg\/v4-460px-Bargain-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/f\/ff\/Bargain-Step-1.jpg\/v4-728px-Bargain-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1どのような状況が交渉に適しているかを理解します。すべての状況が交渉可能というわけではありません。モロッコの市場は値段交渉には最適な場所かもしれないが、ロンドンのハロッズはそうではないだろう。値段交渉は場所によっては許容されますが、他の場所では許容されません。
- 値段交渉が可能かどうか知りたい場合は、「この値段はちょっと高いですね」などと気軽に言うことができます。店主が反対の提案をした場合、それは店主があなたに価格交渉の機会を与えるつもりであることを意味します。この場合、できるだけ値引き交渉をしてみるのも良いでしょう。もし彼が譲歩を拒否するなら、その場所は交渉の余地がないかもしれない。
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- たとえ地元の人がアルパカのマフラーを 60 ソルで買い、観光客が 100 ソルで買っていたとしても、60 ソルまで値下げできるとは思わないでください。値段交渉が上手ければ、かなり近い値段で買えるかもしれませんが、多くの売り手は原則として、観光客に現地価格で売ろうとはしません。
その商品にいくらの価値があると思うかを決定します。これは、一般的な買い物、特にバーゲンハンティングに当てはまる、実証済みのショッピングルールです。多くのバーゲンハンターは、価格を半分に下げることができれば、お買い得だと考えています。しかし、多くの業者はこうした事態を予想し、事前に価格を3倍に引き上げていた。つまり、半額で購入しても、厳密に言えばお得とは言えません。自分にとってその品物がどれだけの価値があるか分かっているなら、支払う価格に満足している限り、販売者がいくらで値段を付けるかは問題ではありません。
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- 手元にある現金に制限があるため、商品に散財する誘惑に駆られることはありません。 ^{[1] X研究ソース}事前に予算を作成することで、予算を遵守できるようになります。
- 手元にある現金を見せて、「これが私が持っている現金の全てです」と声に出して言います。このトリックは通常うまくいきます。売り手たちは商品と引き換えに喜んで現金を受け取った。
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パート2 パート2/2:

交渉への対処

1あなたにとってその商品の価値が支払う価格よりも大きい場合、地元の人よりも多く支払ったとしても問題はありません。基本的に、お金に見合う価値が得られればそれでいいのです。商品が価値があると思っても、販売者が値下げを拒否した場合は、簡単に取引を中止できるはずです。
2見ているアイテムが好きだとか、特にそれを手に入れたいと思っていることを示さないでください。人々が犯す最大の間違いの一つは、製品をどれだけ愛しているかを示すことです。売り手は、あなたがその商品を気に入っていることを知ると、交渉で優位に立つことができます。一方、あなたがその品物についてまだ決めていないと彼が思っている場合、あなたはいつでも諦めることができる、あるいは少なくとも諦めたふりをすることができるので、有利になります。
3定価または最初の提示価格より 25% ～ 30% 安く交渉を始めます。交渉の良いガイドラインは、ベンダーの最初の提示価格から 4 分の 1 を差し引いて、その価格から交渉を始めることです。当初の提示価格を単純に半分にすると、ベンダーの反感を買う可能性がありますが、単純に 10% 削減するだけでは、良い取引にはならない可能性があります。
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- 友達に交渉してもらいましょう。彼らが退屈しているふりをしたり、あなたがお金を使いすぎているのではないかと心配したり、予約を急いでいたりすると、ベンダーはすぐに要点を述べて、最低価格に近いか最低価格で見積もりを提示します。 ^{[2] X研究ソース}
5たとえ気に入っていたとしても、躊躇せずに諦めましょう。出発するふりをすれば、最低価格、またはそれに近い価格が得られるかもしれません。あなたが去ると、ベンダーは売上を失います。世界中の人々は販売機会を失うことを好みません。彼らは、受け入れ可能な最低価格の 1 つをあなたに提示するはずです。
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- 販売者：「この商品は50元です。」
- 購入者：「20元お支払いします。」
- 売り手：「45元ではどうですか？」
- 購入者：「20元？」
- 売り手：「わかりました。35元では無理ですね。」
- 購入者：「25元で大丈夫です。」
- 売り手：「30元？」
- 購入者：「25元です。」
- 売り手：「27元を請求します。」
- 購入者：「26元お支払いします。」
- 売り手：「27元が私が受け入れられる最終価格です。これより安くすることはできません。」
- 購入者：「26元が私が受け入れられる最終価格です。」
- 売り手：「26.50元ではどうですか？」
- 購入者：「26元です。」
- 売り手：「わかりました、お嬢さん。26元になります。」
7売り手が受け入れ可能な最終価格を発表したときに、餌に乗らないでください。これは通常、最終的なオファーではありません。彼らは、これが彼らが受け入れられる最低価格であるとあなたを説得しようとしているだけです。ベンダーに最終的な希望価格（ベンダーの最終提示価格より 1 ～ 10 ドル安くする必要があります）を伝え、その価格で合意に達するように努めます。希望する価格が得られない場合は諦めましょう。彼はあなたに折り返し電話し、非常に良い取引を提案してくれるでしょう。結局のところ、彼にとって、50元は26元よりも良いですが、26元は0元よりも良いのです。
8ベンダーが満足のいく価格を提示したら、交渉は終了できます。値下げを要求しないでください。そうしないと取引が台無しになります。購入した商品を持って出発してください。新しく手に入れたものに満足し、他の人と同じように交渉できると認識しましょう。広告する