自分で家を売る方法

自分で家を売れば、不動産手数料を何十万ドルも節約できます。ここでは、手順を追って説明するプロセスを示します。

ステップ

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4d\/Sell-Your-Own-House-Step-1-Version-3.jpg\/v4-460px-Sell-Your-Own-House-Step-1-Version-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4d\/Sell-Your-Own-House-Step-1-Version-3.jpg\/v4-728px-Sell-Your-Own-House-Step-1-Version-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":" class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1家を掃除します。家を売ろうと決めたらすぐに、隅から隅まで徹底的に掃除しましょう。幅木、シャッター、屋根の樋、窓の井戸など、めったに掃除されない場所も忘れないでください。徹底的に掃除する時間がない場合は、メイドや清掃会社を雇ってください。家をきれいにしておくと、鑑定士があなたの家をより良く見て、より高く評価し、買い手を引き付けるのに役立ちます。
- 掃除をしながら散らかったものを片付けましょう。不要なガラクタを取り除いて、家をより広く見せましょう。クローゼット、ガレージ、ポーチ、バスルームに大きな違いが見られます。買い手は十分なスペースを購入していると感じたいので、家がどのように感じられるかを知らせるために、より多くの物を片付ける必要があります。何かを捨てることに耐えられない場合は、アイテムを一時的な保管場所に移動することを検討してください。
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- 固定資産税評価額だけに頼らないでください。多くの固定資産税評価方法は時代遅れであり、必ずしも現在の不動産市場を反映しているわけではありません。
- 鑑定士を雇ってください。認定住宅鑑定士があなたの家の価値を測定し、メモや写真を撮り、他の区画の情報を調査し、あなたの家の近くの類似の売却物件のリストを作成して、あなたの家の価値を決定します。不動産業者に依頼するよりも鑑定費用がはるかに安く、鑑定額もより正確になります。多くの銀行は評判の良い鑑定士と良好な関係を維持しており、そのリストを使って地元の支店長に連絡し、誠実で資格のあるプロの鑑定士を推薦してもらうことができます。評価版を受け取ったら、コピーを作成して安全な場所に保管してください。最初のコピーを使用して購入者とコミュニケーションを取ります。
- 近所の人があなたの住宅購入にどのような影響を与えるかを理解しましょう。近所で住宅購入が頻繁に行われている場合、これらの取引によって住宅の価値が高まります。逆に、周囲にすでに住宅が供給過剰になっている場合は、住宅の価値は下がります。しばらく待つようにしてください。そうすれば、周囲の悪い販売リストの影響を受けずに済みます。たとえば、ほとんどの地域では、類似の売却は売却日から 90 日後にのみ住宅の価値に影響を与えます。より高い価格が得られると確信できるなら、数か月待つ価値があるかもしれません。
3自宅を確認します。多くの正式な不動産契約では、購入者が物件情報を確認することが許可されているので、準備しておきましょう。広告を出す前に家を検査してください。検査後、電化製品、配管、浄化槽、電気および暖房システムなどに大規模な修理が必要になる場合があります。また、屋根と基礎を点検して、推奨事項に従い、必要な修理を行う必要があります。購入者が要求するその他の検査の費用は購入者の負担となります。
4自分のセールスポイントを理解する。家の販売を開始する前に、売り手にとって魅力的になると思われるセールスポイントを書き留めてください。セールスポイントとしては、優れた学区、最近改装された物件、便利な立地、省エネ窓、新しい電化製品などが挙げられます。顧客に自分の家について話すときは、これらの特質を強調してください。売却するときに何も忘れないように、これらを覚えておいてください。
5タイミングが適切です。夏は不動産ビジネスの繁忙期であることを認識してください。子供が学校にいる間は、人々は引っ越しを望まないのです。 4月か5月に家の売却を始めて、夏の間ずっとその作業を続けます。晩秋までに家が売れていない場合は、努力を縮小し、天候が暖かくなったら販売活動を再開してください。
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- オンラインで広告を掲載します。 Ganji.com のようなウェブサイトにあなたの家の広告を掲載しましょう。地元の新聞に広告を掲載し、オンライン広告を提供しているかどうかを尋ねます。ソーシャルネットワーキングサイトを使用する場合は、家を売却していることを頻繁に伝えます。
- チラシを配ります。地方条例で許可されている場合は、交差点の信号機の柱にチラシを掲示します。
- 潜在顧客を特定します。周囲の銀行の支店長や校長などが、誰が家を買いたがっているか知っている場合は、売却できる良い家があることを伝えれば、有利な情報を提供してくれるでしょう。お住まいの地域に定期的に従業員住宅を手配している会社がある場合は、その会社の採用担当または人事担当に連絡して、売りたい家があることを伝えてください。ぜひ広めてください。
- 人々に協力してもらい、情報を広めましょう。家を売却することを友人、家族、仕事仲間に知らせましょう。家を早く売りたいなら、家を売るのに適した人を見つけることができれば、おいしいワインやディナー、その他のご褒美を提供しましょう。
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- 心を穏やかに保ってください。潜在的な購入者が到着する前に、散らかったものをすぐに片付けてください。食べ物はカウンターに並べられ、食器は食器洗い機に詰められ、洗濯物は片付けられます。キャンドルをお持ちの場合は、火を灯したり、バニラブレッドを焼いたりしてください。心が穏やかになるクラシック音楽を聴きましょう。天気が良ければ窓をいくつか開け、そうでない場合は暖炉に火を灯すかヒーターの温度を上げます。こうしたちょっとした工夫で、家が居心地がよく、落ち着いた雰囲気になります。
- 良いホストになりましょう。これは当たり前のアドバイスのように思えるかもしれませんが、家を売ることに不安を感じて基本的なエチケットを忘れてしまう人もいます。潜在的な購入者が到着したら、彼らの目を見て、しっかりと握手しましょう。まず自己紹介をし、相手の名前を聞いて書き留めます。彼らはあなたの家に到着し、コップ一杯の水か軽食が必要かどうか尋ねます。相手の興味（子どもはいますか？動物が好きですか？）を調べ、その情報を使って自分の家について話しましょう。ゆっくりと部屋から部屋へと案内します。ツアーの最後に、質問があるか、もっと詳しく見てみたいものがあるか尋ねます。連絡先をカードに書いて渡してください。礼儀正しく、十分に準備しておけば、最小限の手間で契約を得られるように見えます。
- 前向きでいてください。しかし、家の欠陥について「ごめんなさい、散らかっていて！」と謝らないように注意してください。離婚、失業、またはその他の個人的な悲劇のために家を売却する場合は、たとえ冗談であっても、これらの問題について彼らと話し合わないでください。できるだけ積極的にコミュニケーションを取るようにしてください。できるだけ幸せでワクワクした気持ちで家を出ていってほしいと思うはずです。
- 財産の安全を確保します。見知らぬ人を家に招き入れる前に、必ず本当に価値のあるものは安全な場所に保管しておいてください。顧客が誰かに付き添われずに歩き回らないようにしてください。放っておいてほしいと頼んだら、庭やキッチンで静かなひとときを過ごさせてあげましょう。
8.資金調達を活用する。ほとんどの住宅販売者は、購入者が住宅購入の経験があるか、さまざまな段階を理解していると想定しています。実際、これは不動産業者が通常提供する多くの価値あるサービスのうちの 1 つにすぎません。まず、取引の手助けと引き換えに、地元の貸し手に自宅を抵当に入れます。住宅ローンブローカーは、まだ恒久的な拠点が見つかっていない顧客サポート事業を行っている場合がよくあります。これは、顧客リストを使用して適切な購入者を見つける良い方法です。エージェントは、あなたの家の決済にかかる費用も見積もって、それを販売するための戦略的な資金調達のヒントも提供してくれるはずです。融資は派手な演出と同じくらい早く家を売ることができます。
9交渉の準備をします。購入者があなたの家が気に入ったが、購入するかどうか確信が持てないと言う場合、これは良い取引を得る良い機会です。お客様があなたのバーベキューグリルを軽蔑の目で見ていることに気づいたことがありますか?捨ててください。彼らは、しばらく塗装されていない庭を落胆して見ているのでしょうか?塗り直しの費用を払うために価格を 500 ドル下げるとします。家電製品をあきらめたり、少し譲歩して家の状態を改善したりしても、不要な家の住宅ローンを支払い続けるよりも節約できる金額はずっと少なくなります。
10トランザクションをきれいかつ迅速に終了するようにしてください。買い手がオファーを出し、交渉が始まったら、できるだけ早く取引を完了するようにしてください。法律で義務付けられているすべての必要な開示文書を必ず提供してください。買い手のオファーが気に入らない場合は、ただ「いいえ」と言わないでください。常に相対的な条件を設定します。できる限り購入者を満足させるよう努めてください。また、弁護士によるオファーの専門的な評価も考慮してください。合意に達したら、できるだけ早く古い家から引っ越しましょう。広告する

ヒント

家を早く売却する必要がある場合は、利益を目的として不動産に投資している地元の不動産業者と連絡を取るようにしてください。市場価格より低い価格を提示されるかもしれませんが、より早く売れる可能性があります。
不動産の欠陥について決して嘘をつかないでください。不動産法により、売主は不動産のすべての欠陥を記載することが義務付けられています。欠陥に気づかなかったり、それを隠そうとしたりすると、販売の機会を失い、法廷に立たされるリスクがあります。
販売する前に改良を加えるのが賢明でしょう。家の中で最も投資価値がある場所は、キッチン、バスルーム、窓の 3 つです。庭やその他の外部の改善にはあまり注意を払わないでください。

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