説得力を持つ方法

ゲーム機を買おうとしているときでも、上司に病欠を取らせようと説得しているときでも、一般的な説得テクニックを使う必要があります。この記事では、説得テクニックを通じて成功する方法について説明します。以下の最初のステップから始めてください。

パート1 パート1/4:

成功に向けて

1自信を示します。説得力を持つためには、自信があるように見えることが重要です。自分自身を信じていないのに、どうして他人に自分を信じさせることができるでしょうか？まっすぐに立ち、相手の目を見て、笑顔で、声を安定させて熱意を持って話しましょう。
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- 情報を入手する方法は、何のために戦っているかによって異なりますが、信頼できる合法的なチャネルから必要な情報を入手するようにしてください。問題のあらゆる側面を調査することもお勧めします。危険な状況に陥らないでください!
3反論に備えます。あなたが他人にしてほしいと思うことは、相手が反対するかもしれません。彼らが提起する可能性のある反対意見を理解し、それにどのように対応するかを計画します。
4落ち着いてから、他の人を説得しに行きましょう。大声で怒鳴ったりイライラしたりし始めると、誰もあなたの話を聞きたがらなくなります。子供っぽいから。落ち着いて友好的に行動することで、最良の結果が得られます。
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- 感情的な絆を築く方法は状況によって異なります。「コーヒーをおごってもいいですか？」などと言って、コーヒーを飲みながら、相手の人生におけるエキサイティングなことや挑戦的なことについて話しましょう。適切なアドバイスを与え、機会があれば問題に対処できるよう手助けしてください。問題が極めて緊急でない限り、会議中に他の人を説得しようとしないでください。少なくとも 1 週間後にもう一度連れ出す機会を見つけ、以前言ったことを伝えて説得を始めます。
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パート2 パート2/4:

視聴者を知る

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- たとえば、高級品を購入できるほど裕福な人を説得したい場合は、その商品を芸術作品や文化遺産として説明します。あまり高い地位にない人に販売する場合は、製品の実用的な価値を強調します。
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- しばらく彼らと話をして、できるだけ彼らの状況について話せるように努めてください。彼らが自分自身をどのように表現し、何をしているかに注目してください。彼らは自分が持っている学歴を重視していますか?彼らは自分が通っている教会について言及するでしょうか?それとも、自分の子供について話すのでしょうか?
- 彼らがどのように情報を処理しているかを理解する一つの方法は、政治についての議論に参加させることです。彼らがどのように政治について議論しているかを観察すると、彼らの考え方について多くのことがわかります。
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- できるだけこっそりしてください。たとえば、新しい車を買わせてもらうために妻を説得しようとしているとします。妻にアドバイスが欲しいと伝えます。あなたの兄のダミンは、寝室を改装したいと考えています (費用があなたに新車を買うのと同じくらいで、彼らの家計支出状況があなたと同様であると仮定)。しかし、彼は妻にそれをどう伝えたらよいか、また妻がどう反応するかがわかりません。ダミンはあなたのアドバイスを求めていますが、あなたは妻の方が状況に対処する方法をよく知っていると感じています。あなたの妻が他の妻がどう反応すべきだと考えているかを知ることは、あなたが新しい車を買ったときに彼女がどう反応するか、あるいは彼女があなたに対してどんな反論をする可能性があるかを理解する助けになります。
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- 息を止めることは期待を表し、息を素早く吐くことは驚きを表します。目を細めることは、腕を組むことと同様に、疑念や不快感を示します。リラックスした姿勢は、さらなる情報に対する関心や期待を示します。まっすぐに前かがみになった姿勢は興味を示します。落ち着きのない活動は緊張を示します。
5必要に応じてメソッドを変換します。本当に説得力を持たせたいのであれば、戦術を素早く変更できる必要があります。誰かを説得しようとする前に、練習し、柔軟性を持ち、物事をじっくり考えることが必要です。聴衆の感情に正しく反応できることは、説得に非常に役立ちます。広告する

パート3 パート3/4:

環境管理

1適切なタイミングを選択します。説得するタイミングを慎重に選んでください。あなたが販売員であれば、顧客が冷蔵庫を必要としているときではなく、ソファを必要としているときにソファを販売するべきです。顧客がさまざまなソファを探すのに多くの時間を費やしているかどうかを確認したいのです。彼らがいない間は邪魔をしないでください。タイミングがすべてです。
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- 生徒が会話に参加しているかどうかを確認するために、名前をランダムに呼ぶという古典的な教師の方法を使用できます。時々、たとえ「どう思いますか？」や「この状況であなたならどうしますか？」といった単純な質問であっても、質問してみましょう。
- 動かすことで、注意を再び集中させることもできます。立ち上がって、周りを見回したり、何かを言ったりしてもらいます。この方法が意味のあるものであり、あまり頻繁に使用されないように注意してください。
3需要を創出します。話題に入る前に、あなたが何のために戦っているのかを相手に理解してもらいましょう。実際に必要性がなくても、本当に必要だと思わせましょう。たとえば、とても落ち着かず退屈していると母親に伝えて PS4 を買わせてもらったとしても、PS4 のせいで家にいたい気持ちがさらに強くなるでしょう。
4自分に対する反論を反駁します。あなたが言おうとしていることに対する最も一般的な反論を取り上げ、それを悪くて愚かに聞こえるようにして、それが最悪の選択肢であり避けるべきであるかのように思わせます。たとえば、教室での読書時間を増やすよう先生を説得しようとしている場合は、家庭で良い読書環境にアクセスできる子どもはほとんどいないことを伝えます。
5迅速に決定を下します。説得しようとしている相手に、決断を下すための時間を与えるのは、ごく短い時間だけにしてください。相手が考える時間が数秒または数分しかないと、そのアイデアが本当に気に入らないことに気づく時間がありません。広告する

パート 4パート4/4:

相手を獲得する

1適切な用語を使用します。誰かを説得しようとするときは、言葉を慎重に使いましょう。「あなた」や「私」の代わりに、「私たち」や「一緒に」などの言葉を使用してください。これにより、視聴者はあなたを 2 人の別々の個人としてではなく、同様の興味を持つ小さなグループとして見ることができるようになります。
2それを証明する例を挙げてください。誰かに何かをするように説得しようとするときは、それを証明するために使用できる例を挙げてください。あなたのアイデアがどれだけ優れているかを示す良い例があれば、他の人があなたと議論するのは難しくなります。
3他の人の論理によると。説得しようとしている相手が教育、知性、事実を重視している場合は、説得するときに相手の論理に訴えてください。たとえば、「A を行わないと、C が原因で B が発生します。」
4他の人の感情に従います。説得しようとしている相手が、「A を行うべきです。そうしないと、B が悪くなり、C、D、E にも影響します」といった強い感情的偏見や価値観を持っている場合、
5彼らの虚栄心に訴える。もし彼らが自分を高く評価しているなら、彼らを説得する方法は感情的な人々を説得する方法と似ていますが、そうしないことの悪影響を強調します。
6相手に報酬を見せましょう。あなたが言ったことを実行することの利点を相手に理解してもらいましょう。これを実行することによるすべての利点を顧客に知らせ、それが最善の決定であるかのように思わせましょう。あまり明白ではない利点を見つけるには、時には少し創造力を発揮する必要があります。もう 1 つのヒントは、相手が見返りに何を望んでいるか、または見返りに何を得られると思うかを尋ねることです。幸運を！広告する

ヒント

説得の良い例を以下に示します。
- あなた：あなたたち二人にはしばらく会ってないね。みんなで集まって一緒に遊ぶのは本当に楽しいです。
- 友人1: そうだね、ハハハ。
- 友人2: うん。
- あなた: 今週は仕事がすごく忙しくて、ゆっくりする時間がありませんでした。長い間映画を見ていません。
- 友人1: 何の映画を見に行くの？
- あなた: どちらでも構いませんが、『インターステラー』はとても良い評価を得ていると聞きました。何を見たいですか？
- 友人2: 僕もそれでいいよ。『インターステラー』を観に行こうよ。
- 友人1: わかった、僕も行くよ！
- 友達との絆を築き、さりげなく同情心を抱かせ、一般的に受け入れられる視点を表現する方法に注目してください。これは他の人を説得する素晴らしい方法です。重要なのは、あなたが『インターステラー』を見たいと明確に言ったのではなく、単にそれを暗示しただけだということです。あなたの意見は、彼らをあなたの希望に従わせるものではありません。
自分が主張していることを他人に知られないようにしてください。単に一般的な意見を述べているだけだと相手に信じ込ませます。共通の見解に誰が異論を唱えられるだろうか?
信じ難いことですが、「会議に遅れそうで急いでいるので、あなたの前に並んでもよろしいでしょうか」と言うよりも、「どこかに行かなければならないので、あなたの前に並んでもよろしいでしょうか」と言う方が、人々の反応は良いでしょう。あなたが個人的な問題や意見を持ち出すと、彼らはそれを「私の人生はあなたのものより重要であり、私の意見はあなたの意見より価値がある」と解釈します。
統計を弄ばないでください。より多くの事実やデータを引用すればするほど、他の人はあなたを不快に感じ、反対する可能性が高くなります。
あまり詳細には触れないでください。聴衆の知性を侮辱すると、聴衆はそれを嫌うのです。
プレゼンテーションをする場合は、自信を持ってください。
一般的なルールとして、主張はするが、それを口に出すのはやめましょう。自分がなぜそう信じているのか、そしてなぜ聴衆もそれを信じるべきなのかを聴衆に伝えます。あなたがどう思うか、なぜそれを信じるべきなのかを彼らに伝えないでください。言い換えれば、ほのめかして、言わずに、事実を述べて、それから曖昧に言うのです。
少し皮肉ではあるが、「バイデンは愚か者だ」と言うと、「私はバイデンは愚か者だと思う」や「バイデンが愚か者であることは明らかだ」と言うよりも、人々はそれに同意する可能性が高くなる。
一度決心した人は、説得して変えることはおそらくできないでしょう。そして幸いなことに、ほとんどの人は最後の瞬間に決断を下します。すでに決心した人を説得したい場合、最も良い方法はその人の友達を説得することです。こうすれば、たとえその人があなたの意見に同意しなかったとしても、はっきりと意見を述べることを恐れることはありません。
原則として、言葉で攻撃された場合は、落ち着いて冷静な口調で受け入れましょう。攻撃には反応しないでください。そうしないと、攻撃に何らかの真実が含まれているという印象を他の人に与えてしまいます。最も良い反応はユーモラスな会話です。あなたはリラックスしていて気楽な人のように見せながら、攻撃者を非常に怒っていて、深刻で、独善的な人のように見せることができます。
あなたの言葉は詩的であるべきです。重要なのは何を言うかではなく、どのように言うかです。
共感は説得の鍵です。話している間は聴衆の反応に注意を払ってください。反応が否定的であれば、要点を理解していないことになります。肯定的な結果であれば、説得が効果的だったことを意味します。聴衆の反応に細心の注意を払いますが、心配する必要はありません。これは非常に簡単に行えます。
相手を説得するための反例を挙げます。
- あなた：どんな映画が見たいですか？
- 友人1: 『呪怨2』はなかなか良いと思うよ。
- 友人2: うん、それはいいですね。
- あなた: ああ、それはいいと思うけど、『インターステラー』のほうがいいよ。
- このアプローチは間違っています。最初の間違いは、他の人の意見を求めることです。相手に決定を下し、それを口頭で表現する機会を与えるだけでなく、相手の意見を直接否定し、相手をうんざりさせてしまいます。
他の方法を習得するのが難しい場合。誰かの注意を引くために、「あなたが私に A を言ったら、私はあなたに B を言います」と言ってみてください。

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警告する

多くの人、特に審査員の前で話す場合、彼らはあなたの語彙力を評価します。したがって、場所によって異なる単語を使用するのが最善ですが、あまり多くの単語を使用すると、辞書からコピーしていると思われる可能性があります。
あまり押しつけがましくならないでください。押しつけがましすぎると、相手は押しつけがましいと感じて、あなたの意見に反対するかもしれません。自分が友好的であると他人に感じてもらうのが最善です。
人によって好みは異なるため、相手が信頼できる方法で説得するのが最善です。科学オタクのグループを説得しようとしている場合は、彼らが好む言語で話す必要がありますが、その言語をしっかりと理解していることを確認してください。農家のグループを説得する場合も同様です。基本的な原則は、聴衆が理解し、信じてくれるように、自分の考えを聴衆が理解できる言葉で表現することです。

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