営業パフォーマンスを向上させる方法

強力な販売実績は収益性の鍵であり、企業の成功を測る主な基準です。ビジネスを成功させるには、販売実績の向上に継続的に努めることが最優先事項です。販売実績を向上させる方法は数多くありますが、ビジネスや自社製品の宣伝、アップセルや効率改善戦略の活用などは、いずれも賢明な企業が使用する一般的な方法です。以下の手順に従って始めましょう。

方法1方法1/3:

ビジネスを促進する

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/3d\/Increase-Your-Business-Sales-Step-1-Version-2.jpg\/v4-460px-Increase-Your-Business-Sales-Step-1-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3d\/Increase-Your-Business-Sales-Step-1-Version-2.jpg\/v4-728px-Increase-Your-Business-Sales-Step-1-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":" class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1広告します。顧客があなたのビジネスを理解していなければ、ビジネスを行うことはできません。潜在顧客が購入を検討する際、通常はオンラインや電話帳でランダムに会社を探すのではなく、よく知っている会社を選択します。インターネットにより、一般の顧客がビジネスを検索するプロセスが変化し、関連情報やレビューなどを素早く入手することが容易になりましたが、ブランド認知度を高めるには広告が依然として非常に重要です。以下の場所で広告を掲載することを検討してください。
- 紙媒体の出版物（新聞、雑誌など）
- テレビ
- 無線
- 看板または広告板
- リーフレットまたは販促資料
- オンライン（バナー広告、検索エンジン広告など）
- ソーシャルメディア
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- 特定の商品の定額または一定の割合での値下げ（例：電子レンジ全品 20 ドル引き）
- 一定額以上の購入には割引が適用されます（例：70 ドル以上の購入で 10% オフ）
- 1 つ買うと 1 つ無料 (例: 3 つ買うと 1 つ無料)
- 期間限定のプレゼント（例：月末までにコンピュータを購入するとキーボードが無料になる）
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- 返金保証を提供する
- 寛大な報酬プログラムを開始
- 「満足保証」プログラムを開始
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- 慈善活動（ディナー、オークション、募金活動など）
- 大規模な潜在的視聴者を引き付ける非営利団体（キャンパスラジオ局など）
- 地元の娯楽施設または組織（コミュニティ劇場、スポーツチームなど）
- 大規模な屋外イベント（ストリートフェア、音楽フェスティバルなど）
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方法2方法2/3:

アップセル

1.アップセルの概念を理解します。売上を伸ばすために、多くの企業はアップセルと呼ばれる手法を使用しています。基本的に、アップセルとは、顧客がすでに何かを購入しようとしているときに、追加の製品（または別の製品）を購入するように説得することです。アップセルは企業の売上と利益を増加させることができます。
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- たとえば、顧客が 21 インチのテレビを購入したい場合、チェックアウト時に、少しだけお金を追加することで 24 インチのテレビにアップグレードする機会を提供できます。顧客がこれを受け入れるかどうかはわかりませんが、元のビジネスを失うことはありません（あまりに強く押し付けて顧客に嫌悪感を与えない限り）。この販売手法では通常、損失は発生しません。
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- たとえば、顧客がおもちゃを購入したい場合、アップセル手法を使用して電池パックを推奨することができます。プリンターを購入する場合は、10 ドル引きのインクカートリッジセットを推奨できます。
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- たとえば、顧客に自動車を販売する場合、自動車自体の製造上の欠陥によって生じた問題に対する保証を提供するパッケージを提供できます。
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- 食料品店がレジの近くでガムやキャンディーバー、飲み物を売るためにこのアップセル手法をよく使っていることに気づいたかもしれません。
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方法3方法3/3:

スマートなビジネス戦略で売上を伸ばす

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- たとえば、食料品店を経営している場合は、従業員に新製品のサンプルを顧客に配布してもらいます。この方法は食品業界以外でも活用できます。自動車販売店は、この方法をうまく活用して自動車の無料試乗機会を提供しており、目覚ましい成果を上げています。
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- 多くの大規模デパートでは、従業員が商品のデモンストレーションを行い、電気オーブンで食べ物を調理する方法や、スチームクリーナーで汚れたカーペットを掃除する方法などを顧客に紹介しています。
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- 手数料（従業員は、仲介した取引ごとに、売上収益のわずかな部分を報酬として受け取ります）
- 補償制度（追加休暇、贈り物など）を開発する
- プロモーション
- 業績賞（例：月間最優秀従業員など）
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