自分が最高だと誰かを説得するのは、多くの場合困難です。特に、相手が自分に反対する理由がわからない場合はなおさらです。 会話の方向を変えて、自分の視点を他の人に納得させましょう。秘訣は、相手に反対の理由を疑問視させることです。正しいアプローチをとれば、目標を達成できます。
ステップ 1方法 1/4:ベース {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/7c\/13110-2.jpg\/v4-460px-13110-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/7c\/13110-2.jpg\/v4-728px-13110-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1.タイミングがすべてであることを忘れないでください。 人を説得するには、言葉やボディランゲージだけではなく、話しかける適切なタイミングを選ぶことも重要です。相手がリラックスしてオープンなときに会話を始めると、満足のいく結果がより早く得られる可能性が高くなります。人は他人に感謝しているとき、つまり相手が自分に親切にしてくれたと感じるとき、最も簡単に説得されます。さらに、感謝されると簡単に説得され、優越感を感じるのです。誰かにお願い事をするのに最適なタイミングは、誰かがあなたに感謝しているときです。それは運命の変化に少し似ています。あなたは彼らを助けました、今度は彼らがあなたを助ける番です。 [1] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/d\/d0\/13110-3.jpg\/v4-460px-13110-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/d\/d0\/13110-3.jpg\/v4-728px-13110-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2.お互いを知る。 顧客、息子、友人、従業員との関係によって、彼らを効果的に説得できるかどうかが大きく決まります。相手のことを十分に知らない場合は、すぐに関係を築き、できるだけ早く共通点を見つけましょう。一般的に、人は自分と似た人の周りにいるとき、より安心感（そしてより好感）を覚えます。だから、類似点を見つけて伝えましょう。彼らが興味を持っているトピックについて話すことから始めましょう。会話を始める最も効果的な方法の 1 つは、相手が本当に情熱を持っていることについて話すことです。相手が興味を持っていることについて、巧みで思慮深い質問をしてください。そして、なぜそのことに興味を持っているのかを述べることも忘れないでください。あなたと同じ考えを持つ人だと知れば、彼らは喜んであなたの意見を受け入れ、あなたに心を開いてくれるでしょう。 [2] 彼らがあなたの机の上でスカイダイビングをしている写真ですか?素晴らしい！初めてのスカイダイビングの体験をシェアすべきか迷っていますが、高度は 10,000 フィートだったと言うべきでしょうか、それとも 18,000 フィートだったと言うべきでしょうか?経験豊富な彼らは、スカイダイビングについてどう思うでしょうか? {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/3e\/13110-4.jpg\/v4-460px-13110-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3e\/13110-4.jpg\/v4-728px-13110-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3肯定的かつ力強く表現します。 息子や娘に「部屋を片付けなさい」と言いたいのに、「部屋は散らかしたままにしておいて」と言うのは効果がありません。 「いつでも連絡してください」と「木曜日に電話するのを忘れないでください！」この 2 つの文は、他の人には違ったように聞こえます。相手があなたの言っていることを理解していなければ、あなたが望む答えは得られません。物事を明確にしてください。曖昧な表現だと、他の人はあなたに同意するかもしれませんが、あなたの本当の考えは分からないかもしれません。肯定的な発言はあなたの意図を直接的かつ明確に伝えます。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/d\/dd\/13110-5.jpg\/v4-460px-13110-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/d\/dd\/13110-5.jpg\/v4-728px-13110-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 4個性に訴える、感情に訴える、理性に訴える。 [3] 大学の文学の授業でアリストテレスの修辞的訴えの理論を教えていることをご存知ですか?分からない？さて、復習しましょう。彼は賢明でした。こうした理論への修辞的な訴えは人間の本質を明らかにし、今日でも真実です。 「パーソナリティの魅力」 - 思考の信頼性。人は尊敬する人を信頼する傾向があります。スポークスマンの存在意義は何だと思いますか?それは個性へのアピールです。例: Hengshi。素晴らしい下着ブランド、非常に評判の良い会社です。これだけの理由で彼らの製品を購入しますか?わかりました。買うかもしれません。ちょっと待ってください、スーパースターのマイケル・ジョーダンは10年以上もヘインズブランドの広告塔を務めているんですか？このブランドに対する意見は変わりましたか? [4] 売れました！ 「感情に訴える」 – 感情に頼る。悲しい音楽をかわいそうな子犬に結びつけた英国動物虐待防止協会とサラ・マクラクランのコラボレーションは誰もが知っている。この種のコマーシャルは最も危険です。なぜ？なぜなら、このコマーシャルを見ると悲しくなり、子犬を助けたいという気持ちになるからです。悲劇は極限に達します。 「理性に訴える」ことこそが「論理」の根源です。これはおそらく最も信頼できる説得方法です。相手があなたの視点に同意すべき理由を述べるだけです。そのため、統計は広く利用されています。 「平均すると、喫煙する成人は非喫煙者よりも14年短命です」と聞いて（ちなみにこれは本当です。 [5] ）、長く健康に生きたいと望むなら、論理的に考えると喫煙をやめるべきでしょう。任務は達成され、説得も成功した。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/05\/13110-1.jpg\/v4-460px-13110-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/05\/13110-1.jpg\/v4-728px-13110-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 5製造要件。 これが他人を説得するための第一のルールです。結局のところ、あなたが売ったり、手に入れたり、行ったりするものが誰にも必要とされないものなら、他の人を説得する方法はありません。次のビル・ゲイツになる必要はありません（ただし、彼はニーズを生み出しました）。マズローの欲求階層に目を向けるだけでよいのです。生理的欲求、安全と安心、愛と帰属意識、自尊心、自己実現など、さまざまなニーズについて考えてみると、自分だけが満たすことができる何かが欠けている領域が必ず見つかるはずです。 [6] 「希少性を生み出す」。人間が生きていくために必要なものを除いて、ほとんどすべてのものは相対的な価値を持っています。時々（おそらくほとんどの場合）、私たちは、他の誰かが欲しがっている（または持っている）から何かを欲しがります。あなたが持っているもの（または、あなたがどのような人間であるか、何をしているか、あるいは単に相手があなたを望んでいるから）を誰かに持たせたい場合、たとえその目標があなた自身であったとしても、相手の目標を希少なものにしなければなりません。結局のところ、供給は需要に基づいています。 [7] 「緊急性を生み出す」人々にすぐに行動を起こさせるためには、緊急感を醸成する必要があります。相手が今あなたが持っているものを欲しがるほどの動機を持っていないなら、将来的に考えが変わる可能性は低いでしょう。今は彼らを説得しなければなりません。それが最も重要なことです。 [7] 2方法 2/4:スキル {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/47\/13110-6.jpg\/v4-460px-13110-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/47\/13110-6.jpg\/v4-728px-13110-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1もっと早く話しましょう。 それは正しい。そうです。人は、正確さよりも、速くて自信に満ちた話し手のほうが説得されやすいのです。それは理にかなっているように思えます。話す速度が速ければ速いほど、聴衆があなたの言っていることを理解する時間は短くなります。そうすれば、そのトピックについて本当に知識が豊富で、事実をすぐに述べることでそれを信じているという印象を人々に与えることができます。 1976 年 10 月、「Journal of Personality and Social Psychology」誌に掲載された研究では、話し方の速度と態度が分析されました。研究者たちは、カフェインが健康に悪いということを参加者に納得させようとした。 1分間に195語の速度で話すとき。 1 分あたり 102 語では、説得された参加者は多くなり、説得された参加者は少なくなりました。より速い速度で伝えられたメッセージ（1分間に195語が通常の最速の通信速度）は、より信頼性が高いと見なされるという主張です。速いイントネーションは、話者の自信、知性、客観性、優れた知識を示すようです。通常のコミュニケーションで最も遅い発話速度である 1 分あたり 100 語では、逆の悪影響が生じます。 [8] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/66\/13110-7.jpg\/v4-460px-13110-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/66\/13110-7.jpg\/v4-728px-13110-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2.傲慢。 傲慢であることが（適切なタイミングで）有益なものになるとは誰が考えたでしょうか？実際、最近の研究では、人々は誇りの感覚を伴う専門知識を好むことが示唆されています。一見無能な政治家や大物が、なぜ何でも許されるのか疑問に思ったことはありませんか? サラ・ペイリンがまだフォックス・ニュースに出演しているのはなぜでしょうか? それは人間の心理によるものです。これがまさにその結果です。カーネギーメロン大学の研究によると、人間は信頼できる情報源からのアドバイスを好むそうです。たとえその情報源の実績があまり良くないことがわかっていてもです。誰かがこれを知っている場合（無意識的であろうとなかろうと）、そのトピックに対する自信を誇張することになります。 [9] 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class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 4一貫性を保ちます。 典型的な政治家がスーツを着てステージに立っているところを想像してください。記者らは、なぜ彼への支持が主に50歳以上の人々から得られたのかと質問した。これに応えて、彼は拳を突き上げ、指をさし、「私は若い世代のためにこれをすべてやっている」と前向きに答えた。何が問題なのか？何が悪かったのでしょうか?彼の全体的なイメージ、つまり彼の体、彼の動きは、彼が言ったことと一致していなかった。彼は適切で気の利いた返答をしたが、彼のボディランゲージは強引で、不快で、不機嫌な印象を与えた。その結果、彼は信頼されなくなった。説得力を持たせるには、メッセージとボディランゲージに一貫性がなければなりません。そうでなければ、あなたは嘘つきのように見えます。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/28\/13110-10.jpg\/v4-460px-13110-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/28\/13110-10.jpg\/v4-728px-13110-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 5忍耐力。 わかりました。相手が「ノー」と言い続けているときに、相手を執拗に説得し続ける必要はありませんが、だからといって次の相手を説得しようとするのをやめてはいけません。結局のところ、まだ学習過程にあるため、すべての人を納得させることはできません。長い目で見れば、粘り強さが報われるでしょう。最も説得力のある人とは、常に「ノー」と言われても、自分が望むものを追求し続ける人です。一度拒否されただけで諦めてしまったら、世界のリーダーは何も達成できないだろう。エイブラハム・リンカーン（歴史上最も尊敬されている大統領の一人）は、アメリカ合衆国大統領に選出されるまでに、母親、3人の息子、妹、恋人を失い、事業に失敗し、8回の独立選挙で敗北しました。 [7] 3方法 3/4:励起 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/07\/13110-11.jpg\/v4-460px-13110-11.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/07\/13110-11.jpg\/v4-728px-13110-11.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1経済的インセンティブを導入する。 あなたは誰かから何かを欲しがっています。今、彼らに何を与えることができますか?彼らに何が必要か知っていますか？最初の答えは「お金」です。あなたがブログや新聞を運営していて、ライターにインタビューしたいとします。 「あなたの作品が大好きです！」と言うことより効果的な言葉があるでしょうか？例えば、「親愛なるジョン、あなたは数週間後に新しい本を出版する予定だと知りました。私のブログの読者がきっと気に入ると思います。20分間のインタビューをお願いできますか？そのインタビューは私の読者全員に公開します。私たちはその本の宣伝をすることができます。」 [10] ジョンは、この記事を書けば、より幅広い読者に届き、作品がより多く売れ、より多くの収益を得られることを知りました。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/35\/13110-12.jpg\/v4-460px-13110-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/35\/13110-12.jpg\/v4-728px-13110-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2社会的インセンティブ方式。 そうですね、誰もがお金に執着しているわけではありません。このアプローチがうまくいかない場合は、社会的インセンティブを使用します。ほとんどの人は、全体的な外見を気にしています。彼らの友達を知っていたらさらに良いでしょう。同じトピックですが、社会的インセンティブを使用しています。「親愛なるジョン、私は最近あなたが発表した研究を読みましたが、なぜ誰もがこれを知らないのかと疑問に思わずにはいられませんでした。 「この記事について話し合うために、20分ほどインタビューに時間を割いていただけませんか？私は過去にマックスの作品を宣伝したことがあり、彼もあなたと仕事をしたことがあり、あなたの作品は私のブログでヒットすると思います。」 [10] 今、ジョンはマックスが同音異義語（精神を意味する）であり、仕事に情熱を注ぐ人であることを知っています。社会的観点から言えば、ジョンには拒否する理由はなく、拒否する理由はたくさんありました。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/43\/13110-13.jpg\/v4-460px-13110-13.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/43\/13110-13.jpg\/v4-728px-13110-13.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3道徳的インセンティブ方法。 このアプローチはおそらく最も効果が低いですが、一部の人にとってはより効果的かもしれません。誰かがお金や社会的イメージを気にしていないと思う場合は、この方法を試してみてください。 「親愛なるジョン、私は最近あなたが発表した研究を読みましたが、なぜ誰もがこれを知らないのだろうと思わずにはいられませんでした。 「実際、これが私がポッドキャストを始めた理由の1つです。私の大きな望みは、学術的なアイデアを一般大衆に届けることです。20分の簡単なインタビューをしていただけませんか？あなたの研究をリスナー全員にもっとわかりやすく伝えることができますし、できれば世界をより知識豊富なものにしたいです。」 [10] 最後の一文は、お金と自己を脇に置いて、高貴な道徳になります。 方法 4/4:戦略 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e6\/13110-14.jpg\/v4-460px-13110-14.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e6\/13110-14.jpg\/v4-728px-13110-14.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1 罪悪感と相互関係を利用する。 友達が「最初のラウンドは私がやるよ！」と言ったとき、あなたの最初の反応が「じゃあ次のラウンドは私がやるわ」だったという経験はありませんか?それが私たちが返すことに慣れていることであり、それは公平なことです。ですから、誰かのために何か「いいこと」をするときは、それを将来への投資だと考えてください。人々は恩返しを「望む」でしょう。 [1] あなたの周りにもこの技術を利用している人はたくさんいます。彼らはどこにでもいる。ショッピングモールの売店でローションを配っているいやらしい女性たちですか?それは相互性です。夕食代はあなたが払いますか？ [11] それは相互性です。バーから無料の1800ブランドのテキーラグラスを持ち帰りましたか?それは相互性です。相互関係はどこにでもある。このアプローチは世界中の企業で使用されています。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/ea\/13110-15.jpg\/v4-460px-13110-15.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/ea\/13110-15.jpg\/v4-728px-13110-15.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2が合意に達しました。 かっこよくなりたい、周囲に溶け込みたいというのは人間の本性です。他の人も同じことをしている（できれば尊敬するグループや個人）ことを誰かに知らせると、その人はあなたのアドバイスが正しいと安心し、何かが良いか悪いかを脳が分析するのをやめることができます。 「群衆心理」は私たちを精神的に怠惰にします。それはまた、私たちが取り残されることを防いでくれます。このアプローチの成功例としては、ホテルのバスルームでの情報カードの使用が挙げられます。米国アリゾナ州で行われたある調査によると、ホテルの客室情報カードの読み取りデータから「このホテルに宿泊した宿泊客の75%がタオルを再利用した」ことが分かり、これは33%の増加だという。 [11] この効果はあなたが思っているよりも強力です。心理学の入門コースを受講したことがあるなら、このシナリオを聞いたことがあるでしょう。 1950 年代に、ソロモン・アッシュは多くの統合研究を行っていました。実験の参加者には、短い線が長い線よりも長いというのは間違いであると事前に伝えられていました（しかし、3歳児でも長い線の方が明らかに長いことはわかりました）。次に、彼は参加者にどちらのひもが長いかを尋ねました。その結果、驚くべきことに、参加者の 75% が短い列の方が長いと答えました。これは、彼らが自分たちの信じる見解を完全に受け入れ、いわゆる基準に従っているからです。この世界は狂ってるよな？ {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/93\/13110-16.jpg\/v4-460px-13110-16.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/93\/13110-16.jpg\/v4-728px-13110-16.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3さらにリクエストします。 親であれば、これを実際に目にするでしょう。子どもは「ママ、ママ！海に行こう！」と言いました。母親は少し罪悪感を感じながら「ダメ」と言いましたが、考えを変えることはありませんでした。しかし、子どもは「わかった。泳ぎに行こうか？」と言いました。母親は「わかった」と言って「行きたかった」のです。したがって、「2 番目の」要求が発生します。どのような状況であっても、人は「ノー」と言うと罪悪感を覚えます。 2 番目の要求 (つまり、実際の要求) を拒否する理由がない場合、顧客はそれに同意することになります。 2 度目の要求は、逃げ道のように彼らに「罪を償う」機会を与えました。彼らは安心し、気分が良くなり、あなたは望んだものを手に入れるでしょう。 [1] 誰かに100元を寄付してもらいたい場合は、まず150元を要求してください。プロジェクトを 1 か月で完了したい場合は、まず 2 週間で完了するように依頼します。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/30\/13110-17.jpg\/v4-460px-13110-17.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/30\/13110-17.jpg\/v4-728px-13110-17.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 4「we」を使用します。 研究によると、「私たち」を強調することは、他のより受動的なアプローチ、つまり「これをしなければ、私はこれをする」という脅しや「あなたがこれをすべき理由はこれです」という推論よりも説得力があることがわかりました。 「私たち」を使うと、あなたたちの間に友情、共通点、理解があることが伝わります。先ほど、信頼関係を築き、聴衆に自分と同じような気持ちになってもらうことが重要だと言ったことを覚えていますか?また、ボディランゲージを真似して、聴衆にあなたのように感じさせ、好感を持たせる方法についてもお話ししましたか?さて、今度は「私たち」を使うべきです…聴衆に、あなたは彼らと同じであり、あなたを好きだと感じさせるためです。 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人々は約束を守りたいと願っています。もし彼らに（何らかの方法で）「はい」と言わせることができれば、彼らはそれに固執するでしょう。相手が問題を解決したい、または特定の方法でアプローチしたいと認め、あなたが解決策を提示すれば、相手はそれを実行しなければならないと感じるでしょう。何であれ、まずは彼らの同意を得てください。 Xu Jing氏とWei Boya氏の研究結果によると、参加者は「何でも」最初に見た時に同意したものを受け入れる可能性が高いことが分かった。 あるセッションでは、参加者はまずマケイン氏またはオバマ氏の演説を聞き、その後トヨタの広告を視聴した。共和党員はジョン・マケインの演説を見た後、広告にさらに影響を受けたが、民主党員はどうだろうか？ご想像のとおり、オバマ大統領の演説を見た後、彼らはトヨタをさらに好きになったのです。したがって、誰かに商品を売る必要がある場合は、たとえ自分の言うことが売上とまったく関係がなくても、まずは顧客の信頼を得ることが大切です。 [12] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/7c\/13110-20.jpg\/v4-460px-13110-20.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/7c\/13110-20.jpg\/v4-728px-13110-20.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 7バランスを保ちます。 時々どんなにそう思われても、人は自分で考えることができ、全員が馬鹿というわけではありません。議論の両側面について言及しなければ、人々があなたを信じたり同意したりする可能性は低くなります。 [13] 自分の弱点がすでに現れている場合は、特に他の人に対処される前に、自分で対処する方法を見つけてください。長年にわたり、一方的議論と双方向議論、そしてさまざまな状況におけるそれらの有効性と説得力について多くの研究が行われてきました。イリノイ大学のダニエル・オキーフ氏は、107 件の異なる研究 (50 年間、20,111 人の参加者) に取り組み、メタ分析手法を開発しました。彼は、すべての研究において、異なる説得方法を使用し、異なる集団をターゲットにした双方向の議論の方が、一方的な議論よりも説得力があると結論付けました。 [13] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/cb\/13110-21.jpg\/v4-460px-13110-21.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/cb\/13110-21.jpg\/v4-728px-13110-21.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 8隠し効果。 パブロフの犬について聞いたことがありますか？いいえ、セントルイス出身の 70 年代のロック バンドではありません。 [14] そして古典的な条件下での反射実験。それはあれと同じ実験です。無意識のうちに相手の反応を引き起こすようなことをしても、相手はそれに気づきません。しかし、それには時間と継続的な努力が必要であることを知っておいてください。友達がペプシについて話すたびに、あなたがそれについてうるさく言うのも、古典的条件付けの一例です。その結果、あなたがそのことを話すと、友達はペプシを思い浮かべるでしょう（もっとコーラを飲んでもらいたいですか？）。もっと良い例としては、上司が同じ言葉を使って全員を褒めるとします。彼が他の人を褒めるのを聞くと、彼があなたに同じことを言った時のことを思い出します。そして、その誇りの気持ちがあなたの感情を刺激し、あなたはより一生懸命働くようになります。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/81\/13110-22.jpg\/v4-460px-13110-22.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/81\/13110-22.jpg\/v4-728px-13110-22.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 9期待を高めます。 このアプローチは、あなたが権力のある立場にある場合にはさらに効果的であり、絶対に必要です。部下（スタッフ、子供など）に、彼らの熱意に信頼を寄せていることを知らせれば、彼らはあなたの指示にもっと喜んで従うようになるでしょう。子どもに「君は頭がいいし、いい成績を取るだろう」と伝えれば、子どもは（できれば）あなたをがっかりさせたくないと思うはずです。あなたが子供に自信を持っていることを知らせることで、子供はもっと自分に自信を持つようになります。 あなたが会社の上司であるなら、従業員に良い模範を示してください。従業員に非常に難しい仕事を任せる場合は、その仕事をこなせると信じているからこそその仕事を任せているのだということを従業員に伝えましょう。彼女が示す×、×、×の資質がそれを証明しています。あなたの励ましがあれば、彼女はその仕事をより完璧にこなすでしょう。 {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e5\/13110-23.jpg\/v4-460px-13110-23.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e5\/13110-23.jpg\/v4-728px-13110-23.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 10.損失を防ぐ。 他の人に与えることができれば、素晴らしいことです。しかし、誰かが何かを盗むのを阻止できれば、あなたは勝ちます。あなたは彼らの生活におけるストレスを軽減するのを手伝うことができます。どうして彼らがノーと言えるでしょうか?損益に関わる提案を決定しなければならなかった幹部グループについての研究がありました。その違いは顕著でした。会社に50万ドルの利益をもたらす提案と比較して、受け入れられなかった場合に会社に50万ドルの損失をもたらすと予想される提案に同意した幹部は2倍でした。コストとメリットを単に説明するよりも説得力を持たせることはできますか?多分。 [11] この方法は家庭でも応用できます。旦那さんをテレビから引き離して、一緒に夜出かけることはできないんですか？とても簡単です。罪悪感を感じて「充実した時間」が必要だと彼にせがむのではなく、子供たちが家に帰る前に二人きりで過ごす最後の夜だということを思い出させてあげましょう。何を逃す可能性があるかがわかれば、彼はもっと従順になるでしょう。 [1] この発言にも留保事項がある。人々は、少なくとも個人的な事柄に関しては、否定的なことを言われることを好まないという否定的な研究結果があります。彼らのプライバシーに触れることは彼らに悪影響を及ぼすでしょう。たとえば、彼らは「皮膚がんを避ける」よりも「透明感のある潤いのある肌」を望んでいます。 [15] セールスマンのアイデンティティを利用する = 目を合わせて微笑んでください。礼儀正しく、明るく、魅力的。正しい姿勢はあなたが思っている以上に役に立ちます。人々はあなたの話を聞きたがります。結局のところ、最初の一歩が一番難しいのです。{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c3\/13110-24.jpg\/v4-460px-13110-24.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c3\/13110-24.jpg\/v4-728px-13110-24.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 自分の意見を押し付けていると感じさせたくないのです。上品で自信のある態度をとれば、相手はあなたの言葉一つ一つをより信頼してくれるでしょう。{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/3c\/Image-882.jpg\/460px-Image-882.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3c\/Image-882.jpg\/728px-Image-882.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":89,"bigWidth":728,"bigHeight":141,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 製品について理解しましょう。あなたのアイデアのメリットを相手に示しましょう。もちろん、あなたにとって有利なことではありません! 「彼ら」に、それがどのように役立つかを伝えます。それは常に彼らの注目を集めるでしょう。{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/6e\/13110-25.jpg\/v4-460px-13110-25.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/6e\/13110-25.jpg\/v4-728px-13110-25.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} もっと上手にプレイしたいなら、Dragons' Den はあなたの発明を彼らに売り込むのに適した選択肢です。正直に言いなさい。あなたの製品やアイデアが彼らにとって役に立たないなら、彼らはすぐに気付くでしょう。そうすると気まずい状況になり、たとえ本当のことを言っていたとしても相手はあなたを信じなくなってしまうかもしれません。状況を相手に明確に説明し、自分が相手の利益を第一に考える合理的かつ論理的な人間であることを納得させましょう。 準備しておいた方が良いでしょう。見落としがちな詳細に備えてください。練習してじっくりと調べれば問題はありません。{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3c\/13110-26.jpg\/v4-460px-13110-26.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3c\/13110-26.jpg\/v4-728px-13110-26.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} より多くの利益を得るのであれば、人々はノーと言う理由を探すでしょう。利益を最小限に抑えます。恩恵を受けるのはあなたではなく、聴衆であるべきです。 他の人の意見に同意することを恐れないでください。交渉は説得の大きな部分を占めます。相手と交渉したからといって、最終的に勝てるとは限りません。実際、多くの研究により、単純な「はい」でも非常に説得力があることがわかっています。{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/09\/13110-27.jpg\/v4-460px-13110-27.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/09\/13110-27.jpg\/v4-728px-13110-27.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 「はい」は誰かを説得するときに使用する奇妙な言葉のように見えるかもしれませんが、それはあなたが親しみやすくフレンドリーに見えるように思われるので強力です、そして他の人は会話の一部のように感じます。あなたが求めているものをリクエストではなく契約として見ることは、相手から「好意」を得るのに役立つかもしれません。 [16] 間接的な方法を使用してリーダーと通信します。上司や権威のある立場にある誰かと話している場合は、直接的ではないことを避けてください。あなたの提案が野心的である場合、同じことを行う必要があります。あなたは指導者の考えを導き、彼らが彼ら自身のアイデアであると感じさせなければなりません。彼らは自分の権威を維持し、満足していると感じたいと思っています。リーダーと間接的に、そしてゆっくりとあなたのアイデアを彼らに浸透させます。 [2] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e9\/13110-28.jpg\/v4-460px-13110-28.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e9\/13110-28.jpg\/v4-728px-13110-28.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 上司に少し不安を感じさせます。彼または彼女があまり知らないことについて話します - 可能であれば、オフィスの外で、それはよりニュートラルな環境です。あなたが終わったら、彼がボスであることを思い出させます（彼は！） - したがって、彼は再び強力に感じさせます - そして最終的に彼はあなたの要求に屈します。 [13] 公平になり、紛争が発生したときに落ち着いてください。感情に支配されている人は、他人を効果的に説得することはできません。暑くて論争の的な状況では、落ち着いて、公平で、合理的な状態を保つことが最も効果的です。他の人がこれらの状態を失った場合、彼らは安定感を求めてあなたに目を向けます。結局のところ、あなたはあなたの感情をコントロールしています。当時、誰もがあなたの指導を信頼します。{"Smallurl"： "https：\/\/www.wikihow.com \/images \/thumb \/f \/f2 \ /13110-29.jpg \/v4-460px-13110-29.jpg"、 "bigurl" f \/f2 \ /13110-29.jpg \/v4-728px-13110-29.jpg "、" smallwidth "：460、" smallheight "：345、" bigwidth "：728、" bigheight "：546、" "<div class = \" mw-pars \ " 意図的に怒っている。議論はほとんどの人を不快にさせます。緊張を築くために「そこに行く」ことをいとわないなら、それは反対側が後退するようです。ただし、これをあまり頻繁に行わないでください。また、瞬間の暑さや感情が制御不能になったときは間違いなくありません。このアプローチは、巧みに意図的にのみ使用できます。 [7] 自信を持ってください。誇張することはできません。自信は目を引く、刺激的で魅力的であり、これらの利点は他の特性では利用できません。部屋で笑顔ですぐに話をした自信のある男は、彼のチームに参加するようにみんなに説得していました。あなたが本当にあなたがしていることを本当に信じているなら、他の人は見て応答します。彼らもあなたと同じくらい自信を持ちたいと思っています。 [11] {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/9f\/13110-30.jpg\/v4-460px-13110-30.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/9f\/13110-30.jpg\/v4-728px-13110-30.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 自分に自信がない場合は、ふりをする必要があることがあることを知っておく必要があります。頭を上げて胸を出して、5つ星のレストランに足を踏み入れてください。ジーンズとTシャツを着て歩いて行かない限り、疑問はありません。あなたが話したいときは、この考えに従って問題を考慮してください、誰もあなたをさらすことはできません。 ヒント フレンドリーで社交的でユーモラスであることが役立ちます。 疲れている、急いでいる、気を散らし、「不在」である場合は、他の人と交渉しないでください。 言葉に気をつけてください。あなたが言うことはすべて、肯定的で、感動的で心地よいものでなければなりません。たとえば、政治家は、「苦しみ」について話すことができない「希望」について語っています。 あなたが意見を表明するときはいつでも、相手を断言し、彼のスピーチの利点をリストしてください。たとえば、トラックを特定の家具店に売ると、マネージャーは「いいえ、私はあなたのトラックを買うつもりはありません！さまざまな理由で、私はむしろ何らかのトラックを購入したい」。 「もちろん、特定のブランドのトラックは良いことです。実際、30歳以上だと聞いた」」ということに同意して返信する必要があります。 私を信じてください、彼はそんなに抵抗力がありません！その後、トラックについて話し始めることができます。「…しかし、寒い冬の間にトラックが起動しない場合、けん引に電話して自分でトラックを修理する必要がありますか？知らないの？ 」」これは彼にあなたの意見を考慮させるでしょう。 時には、何かがあなたにとって非常に重要であることを聴衆に知らせることができます。 警告する 突然あきらめないでください - これにより、他の人は自分が勝ったと思わせ、将来彼らを説得することはさらに困難になります。 あまり説教しないでください。そうしないと、彼らはあなたの視点の選択を完全に停止し、あなたは彼らに影響を与えません。 道徳的で実用的な観点から、嘘と誇張は決して正しい選択ではありません。あなたの聴衆は愚か者ではありません。あなたがあなたがふさわしいすべてを隠すことができると感じたら。 聴衆を批判したり抵抗したりしないでください。これは時々難しいと感じることがありますが、あなたは常にこの方法で彼らの認識を勝ち取ります。実際、あなたが少し焦りや落ち込んでいる場合、彼らはすぐに気づき、すぐに警戒するので、しばらく我慢するのが最善です。もう少しお待ちください。 
