起業家になる方法

自分の会社を立ち上げたいと思っているなら、この記事はぴったりです。ビジネスを始めることは大きなリスクを伴いますが、大きな報酬も得られます。起業にはさまざまなプレッシャーが伴いますが、多くのメリットと達成感も得られます。それはそれほど難しいことではありません。勤勉で、忍耐強く、創造的であれば、すぐに自分の上司になれます。

パート1 パート1/5:

性格を分析する

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- 目標を達成するにはどのような条件が必要ですか?資金が必要ですか?家族や友人と過ごす時間をもっと増やしたいですか?
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- あなたは多くの責任を負うことができますか?起業家は通常、誰の助けも受けず、自分のビジネスの成功または失敗に対して全責任を負います。
- 人とコミュニケーションを取るのは好きですか？ほとんどすべての起業家は、少なくとも最初は顧客にサービスを提供します。コミュニケーション能力が優れていなければ、キャリアアップは難しいかもしれません。
- 未知と失敗を受け入れることができますか？ビル・ゲイツ、スティーブ・ジョブズ、リチャード・ブランソンのような最も成功した起業家でさえ、最終的に何がうまくいくかを発見するまでに何度か失敗しました。 ^{[3] X研究ソース}
- あなたは問題解決と創造力が得意ですか?あらゆる分野の起業家は多くの問題に直面し、創造的な解決策を見つける必要があります。起業家には強いストレス耐性と問題解決能力が必要です。
3強度をリストします。自分の長所と短所について書くときは正直に書きましょう。潜在的な投資家を説得したり、顧客に製品を販売したりしたい場合は、製品のメリットを非常に明確にして、顧客に伝えられるようにする必要があります。
4成功を決定します。ビジネスを始める初期段階では、エネルギーと決意があれば多くの障害を克服することができます。自分自身に全幅の信頼を置きつつ、現実に対しては現実的になりましょう。 ^{[4] X研究ソース}広告する

パート2 パート2/5:

基礎を築く

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- 成功するためには何か革命的なことをする必要はありません。競争相手よりも優れている必要があります。 ^{[6] X研究ソース}
- 自分が理解し、愛していることをすれば、成功するのは簡単です。プログラミングは今日の市場で人気がありますが、好きでなければ続けることはできません。 ^{[7] XResearchソース}
- 良いアイデアが思いつかない場合は、ターゲット顧客が好んで訪れる店舗や購入したい商品など、ターゲット顧客のニーズをリストアップすることもできます。コスト、制作時間、人気に基づいて、リストを 3 つの要件に絞り込みます。提供できる最も実現可能で実用的な製品を見つけてください。
2. 市場を調査する。ビジネスを始めるための鍵は、市場の需要がある製品とサービスを提供することです。たとえば、既存の製品やサービスを改善できるものはありますか?あるいは、特定の商品が不足しているのでしょうか? ^{[8] XResearchソース}
- 業界情報はさまざまなチャネルを通じて入手できます。ターゲット市場の業界団体をオンラインで探し、その団体が発行する記事を読んでください。人口統計情報は国勢調査データからも入手できます。 ^{[9] X研究ソース}
- 米国中小企業協会のウェブサイトでは、ビジネスアイデアの考案方法、市場調査の実施方法、事業計画の作成方法、投資家の募集方法など、さまざまな提案も提供しています。この情報は信頼性が高く価値があり、あなたの起業の参考になります。
潜在的な顧客とコミュニケーションをとる。たとえあなたの製品が最高であっても、誰もそれを買う気がなければ、あなたのビジネスは破産するでしょう。他の人ともっとコミュニケーションを取り、投資家を説得する準備をしましょう。 ^{[10] X研究ソース}
- 潜在的な顧客と話し、率直なフィードバックを求めます。友達はあなたの気持ちを傷つけたくないので、良いことだけを言うかもしれませんが、あなたの欠点や問題を指摘する的を絞った批判は、たとえあまり良く聞こえなくても、あなたにとってより役立つでしょう。
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- 貯蓄、ローン、その他の資金源を見積もるだけでなく、収入がなくてもどれくらいの期間生活できるかを計算します。最初から利益をあげられる中小企業はほとんどありません。数か月、あるいは数年間利益が出ない状況に耐えられますか?
5Affordable Loss。フォーブス誌によると、許容できる損失とは、まずビジネスを始める際に起こり得る損失を考慮し、失っても大丈夫な金額だけを投資することを意味します。これにより、損失を一定の金額に制限することができます。 ^{[12] XResearchソース}
6.計画ではなく目標に忠実に従いましょう。起業家にとって最も重要なことは、変化する状況に適応できることです。ビジネスの発展を完全にコントロールすることはできません。適応が生き残りを決定します。自分の計画だけに従うと、必ず自分自身の足かせになってしまいます。 ^{[13] X研究ソース}広告する

パート3 パート3/5:

ビジネスプランを書く

1コンセプト。企業計画には、基本的に会社の製品とサービスの対象が含まれます。市場分析を通じて、会社が提供する製品とサービスを詳細に説明し、今後 3 ～ 5 年間の会社の青写真を概説します。詳細かつ包括的な事業計画だけが投資家を引き付けることができます。 ^{[14] X信頼できる情報源米国中小企業庁ソースへ}
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- 注: エレベータースピーチとは、限られた時間で自分のアイデアを効果的に売り込むことを意味します。これは、マンハッタンの住人が考案し、完成させた話し方です。これは、時間がお金であり、注意が一瞬しか続かない場所を指します。人々には、新しいアイデアを売り込むのに 30 秒しかありません。エレベーターの運行速度によると、エレベーターは 30 秒で約 10 階上昇できます。エレベーター内の乗客に決断をさせる時間はわずか 30 秒です。「自分の考えを数語で表現できないなら、その考えは洗練されていない。」
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- 多くの初期段階の起業家は、ターゲット顧客をあまりにも一般的に定義するという間違いを犯しがちです。すべての人のニーズに応え、すべての人に自社の製品やサービスを気に入ってもらうことが理想ですが、現実はそうではありません。ターゲット市場を絞り込み、よりターゲットを絞ってください。ビジネスの初期段階では、それほど大きな市場である必要はありません。 ^{[17] XResearchソース}
4.会社の組織と経営を計画する。たとえ現在会社にあなたが一人しかいなくても、あなたのビジョン、会社の所有者は誰か、各部門の責任、そして会社が成長していく中でどのように計画していくかについても概説する必要があります。取締役会は設置されますか？従業員をどのように管理しますか?投資家は会社の将来に対するあなたのビジョンを知りたいと思っています。 ^{[18] X信頼できる情報源米国中小企業庁ソースへ}
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- 潜在顧客の視点から製品の詳細を説明します。すでにターゲット顧客と話し合ったことがある場合は、彼らが何を考えているかをよく理解しているはずです。
- 特許製品を販売する場合は、知的財産権を保護するために製品の特許情報を記載する必要があります。投資家は、投資先の企業の特許が他人に簡単に盗まれることを望んでいません。
6マーケティング戦略について説明します。顧客を引き付け、維持する方法を説明します。ターゲット顧客にどのようにアプローチする予定ですか?ビジネスを展開するためにどのようなマーケティング手法が使用されていますか?すでにリードはいますか、それともゼロから始めますか? ^{[20] X信頼できる情報源米国中小企業庁情報源へ}
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- 投資家は具体的な計画を好みます。資金調達の際、「100万必要」とだけ言っても説得力はないが、さまざまな投資項目や支出を詳細に列挙すれば説得力がある。
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- 予想される財務数値も計算します。一見すると単純な追加のように見えるかもしれませんが、市場分析のデータも含める必要があります。競合他社の状況はどうですか?彼らの経費とキャッシュフローはどのようなものですか?これらを使用して、独自のビジネスの見積もりを作成します。
- 財務予算と採用資金が一致していることを確認します。 300 万ドルが必要だと見積もっているのに、120 万ドルしか要求しなければ、投資家はあなたが十分な準備をしていなかったと見抜くでしょう。
9必要に応じて添付ファイルを提供します。ビジネスを始めたばかりの場合は、信頼性を証明するために追加の文書を使用することをお勧めします。あなたの資格、能力、信用度を証明する推薦状が役に立つかもしれません。 ^{[23] X信頼できる情報源米国中小企業庁情報源へ}
10.事業概要を書きます。事業概要は事業計画の冒頭に置く必要がありますが、他のセクションを書いた後に書く必要があります。事業概要は、事業の概要、つまり目標、製品とサービス、そしてあなたと会社の紹介です。新しい起業家として、自分の製品やサービスを活用して、自分の経歴を強化する必要があります。長さは1ページ以内です。 ^{[24] X信頼できる情報源米国中小企業庁情報源へ移動広告}

パート4 パート4/5:

スピーチを準備する

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- まず、あなたの会社がどのような市場ニーズを満たしているかを説明します。通常は質問で紹介されます。「…をご存知ですか？」「…にうんざりしていませんか？」「…の問題を抱えたことはありますか？」など、常に質問を使用するテレビコマーシャルでも同じことが言えます。
- 次に、あなたの会社の製品やサービスが人々の問題をどのように解決するかを説明します。 1～2 文以内で、わかりやすい内容にしてください。
- 3 番目に、製品とサービスの主な利点を説明します。顧客のニーズをどのように満たし、類似製品よりも優れている点を説明します。
- 最後に、投資家があなたの会社をどのように支援する必要があるかを説明します。この部分は長くなることがあります。それは、あなたのニーズを説明し、経験と信頼性があることを示し、投資家があなたの成功を信じていることを示す必要があるためです。
- エレベータースピーチは短くしてください。多くの専門家は、1分を超えてはならないと言います。覚えておいてください: 人間の注意力には限界があります。すぐに相手を惹きつけないと、チャンスを逃してしまいます。 ^{[26] XResearchソース}
2.スライドを使用してビジネスプランを要約します。企業企画における主要な情報をまとめます。プレゼンテーションは 15 分以内に整理された形で行う必要があります。 ^{[27] XResearchソース}
3.スピーチを練習します。最初は緊張するので、練習が必要です。友人や同僚とビジネスプランやスピーチについて話し合う練習ができます。
4.フィードバックを求めます。最初は間違いを犯す可能性が高いでしょう。正直なフィードバックを求めてください。自分の気持ちをはっきりと表現できましたか？緊張しているようですね？話すスピードはいかがですか？どの部分にさらに説明が必要ですか?何を簡素化できるでしょうか? 広告する

パート 5パート5/5:

アイデアを他の人に伝える

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- 地元の業界関連の商工会議所に参加し、業界の他の起業家とネットワークを築きます。これにより、サポート、アイデア、機会が得られます。
- 他人に対して寛大になりましょう。他人から利益を得ることだけを求めてはいけません。他の人にアドバイスやサポートを提供できれば、彼らもあなたを助けてくれる可能性が高くなります。誰も利用されることを好みません。
- 他の人がどう思うかに注意を払ってください。たとえ競争相手であっても、彼から学ぶことはできます。他の人の視点に耳を傾けてください。彼らの成功や失敗から多くのことを学ぶことができます。
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- 成功している企業のウェブサイトとブランディングを研究します。彼らに共通するものや興味深い点を見つけ出し、それを自分のブランドに応用しましょう。ただし、他人の知的財産権を侵害することは絶対にしないでください。
- 特にサービス業界に携わっている場合は、プロフェッショナルなブログを始めましょう。ブログはあなたの経験や意見を紹介し、投資家や顧客にあなたのことを知ってもらうのに最適なプラットフォームです。
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- 恩返しをしなさい。あなたが他の人を助けるために最善を尽くすことができれば、他の人もあなたをもっと喜んで助けてくれるでしょう。起業家は良心を持たなければなりません。
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- 投資家が気にするのは、投資した資本に対してどれだけの利益が得られるかという 2 つの点です。返済にはどのくらい時間がかかりますか?毎年何千もの企業が設立されますが、そのうち投資家から資金提供を受けるのはわずか500社程度です。 ^{[30] XResearchソース}
- あなたの会社がコンサルティング、会計、法律、機械などの専門サービスを提供している場合は、その専門分野の人と提携することを検討してください。あなたの業界を理解している人々は、あなたの会社に投資する意欲が高まります。
- 事業を始める初期段階では、高い収益を得るために、ターゲット顧客の位置づけを明確にし、多すぎないようにする必要があります。最善の方法は、できるだけ多くの初期資本を貯蓄することです。
5.販売。商品を販売します。利益が得られるなら、この業界に参加すべきです。常に市場を活用してコンセプトをテストし、何が実現可能で何が実現不可能かを発見し、より創造的なアイデアを考案し、より大きな改善を実現します。一生懸命努力し、適応し続けてください。広告する

ヒント

たとえ成功したとしても、ビジネスを始めるのは難しいです。感情的なサポートが得られるように、家族や友人と良好な関係を維持してください。
特に法律事務所やレストランなどのビジネスは、一人で始める必要はありません。経験豊富で有能な人々のグループと協力することで、成功の可能性が大幅に高まります。
たとえ成功したとしても満足してはいけません。企業は市場の需要や顧客のニーズの変化に継続的に適応する必要があります。引き続き社交の輪を広げ、顧客とのコミュニケーションを強化し、革新を続けましょう。

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