製品の価格設定方法

効率的な価格戦略を使用することで、業界をより活性化することができます。主力製品と印象に残る広告はすでに考え出されています。あとは適切な価格を決めるだけです。業界の運営費を合理的に決定し、必要に応じて価格を適切に調整し、プロモーションを利用して優位性を高める方法を学べば、すぐに多額の利益を上げることができます。詳細については、手順 1 を参照してください。

パート1 パート1/3:

経費を決定する

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- 人件費
- マーケティング費用
- 製造原価（原材料費、設備費等）
- 運営費（店舗賃料、各種施設費を含む）
- 負債利息
- 投資収益率
- あなた自身の給料
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- ビジネスで成功するためにどれくらいの収益が必要かがわかれば、製品の価格をいくらに設定すればよいかがわかります。
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- 成功目標をいくつかの部分に分割し、各部分ごとに最も自信を持って販売できる価格を使用します。この価格に設定する必要はありませんが、良いスタートとなり、顧客の反応を観察することもできます。
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- たとえば、あなたが町に2軒あるフローズンヨーグルト店のうちの1軒を経営しているとします。町の反対側にあるTester's Frozen Brewの通常のチョコレートコーンがいつも飛ぶように売れているのに、なぜあなたの42ドル（原価からするとお買い得）のオーガニックココナッツローズマリーヨーグルトが大人気ないのか理解できません。競争力を維持し、市場をリードするためには、競合他社の価格設定と顧客基盤をよく理解しておく必要があります。顧客基盤は同じですか?ビジネスを強化するために、他の顧客基盤を活用できますか?あなたの製品は魅力的ですか?業界が成功するには、価格設定時にこれらの問題を慎重に考慮する必要があります。
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パート2 パート2/3:

価格の調整

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- 低価格戦略は、特に景気低迷時に顧客の大量購入を期待する卸売企業によってよく使用されますが、製品が価格に見合った価値があるというよりも「安い」という印象を与える可能性があります。
- 高価格販売戦略は、特に業界がまだその分野で立ち上がったばかりの場合には、顧客を遠ざける可能性があります。高価格設定は魅力的かもしれませんが、プロジェクトに投資する金額は恐ろしいものとなり、すぐに先物マージンを負担しなければならなくなるかもしれません。しかし、顧客の観点から見ると、利益状態を設定することは、人々があなたの製品を購入する意思がある場合にのみ効果的です。
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- 顧客と話し、フィードバックを聞きます。これを慎重に行い、顧客が製品を気に入っているものの、価格に不満がある場合は、調整を検討する必要があります。
- 経費をうまく計画し、利益を上げるために長期的な戦略に重点を置くようにしてください。すぐに結果は出ないかもしれませんが、徐々に利益目標に到達します。
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- 突然価格を上げると、衰退中の企業が必死にやっているように見えることがあります。それが本当かどうかは別として、大儲けするために価格を上げているという印象は避け、むしろ製品が素晴らしいから価格を上げているように見せたいものです。 ^{[3] X研究ソース}
- 価格変更を行った後は、売上に細心の注意を払う必要があります。変更が急激すぎると、変更は失敗に終わります。製品の多様性に取り組んでから、価格が妥当であることを証明することをお勧めします。
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- セールを促進するために割引を利用し、一度に全面的に価格を下げたり、数量を調整せずに価格を調整したりしないでください。これは 19 世紀半ばのキャンディ会社では一般的なやり方で、1 個あたりの価格はそのままに、各キャンディのサイズを小さくしていました。
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パート 3パート3/3:

プロモーション価格戦略を活用する

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- 1 つ買うと 1 つ無料。無料のプロモーションで商品に興味を持ってもらい、商品に感銘を受けるようにしましょう。商品の良さが顧客を再び惹きつけるのであれば、プロモーションを中止しても顧客は夢中になるでしょう。
- 販売者は通常、以前の在庫を売り切るために商品をパッケージ化して宣伝します。期限切れの DVD や CD、ビデオゲームなども、この梱包方法で販売されることが多いです。
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- 製品の売上を増やすために、ちょっとしたボーナスパッケージを配布することを検討してください。ただし、少し控えめにしてください (つまり、マーケティングスタント)。
- さまざまなレベルの顧客を引き付けるために、製品チェーンの確立を検討してください。洗車サービスでは、基本的なクリーニングが 12 元、クリーニングとワックスがけが 24 元、フルクリーニングが 36 元という価格戦略を採用することがよくあります。
3アップセルで売上を伸ばす。オプション製品の価格設定では、企業は一般的に顧客に一度に大量の製品を購入してもらおうとします。このオプション消費により、製品やサービスの価格が上昇する可能性があります。たとえば、航空会社は窓側の座席の予約や隣の座席の予約などに対して追加料金を請求する場合があります。
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- 補助製品の価格設定は、製品に補完的な製品がある場合によく使用されます。企業は通常、顧客が興味を持っているときに高い料金を請求する機会を利用します。たとえば、カミソリ製造業者はカミソリの価格を少し下げて、適切な刃だけを販売することで利益を補うかもしれません。
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