手数料の計算方法

多くの従業員は時給または月給制で給与が支払われますが、歩合制の従業員は販売した製品やサービスの価値に基づいて給与が支払われます。一部の職種、特に営業職では、お金を稼ぐことが仕事の非常に重要な部分であるため、歩合制で給与が支払われるのが一般的です。手数料を計算するには、会社の手数料システムを理解し、最終的な合計手数料額に影響を与える他の要因があるかどうかを理解する必要があります。

パート1 パート1/3:

手数料を計算する

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/34\/Calculate-Commission-Step-4-Version-5.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-4-Version-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/34\/Calculate-Commission-Step-4-Version-5.jpg\/v4-728px-Calculate-Commission-Step-4-Version-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 1コミッション期間を決定します。手数料は通常、毎月または隔週で支払われます。 2 週間ごとに支払われると仮定すると、コミッションサイクルは 1 月 1 日から 1 月 15 日までとなり、1 月 1 日から 1 月 15 日の間に行われた売上に対してコミッションを受け取ることになります。
- 通常、前回のコミッション期間からのコミッションを受け取ります。 1 月にいくつかの販売があったと仮定すると、2 月まで手数料は得られません。 ^{[1] X研究ソース}
- 会社のポリシーによっては、手数料の支払いが遅れる他の要因が存在する可能性があります。たとえば、一部の企業は、顧客から全額の支払いを受けた後にのみ手数料を支払います。 ^{[2] X研究ソース}
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/1\/1a\/Calculate-Commission-Step-5-Version-5.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-5-Version-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/1\/1a\/Calculate-Commission-Step-5-Version-5.jpg\/v4-728px-Calculate-Commission-Step-5-Version-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2期間中の合計コミッションベースを計算します。あなたのコミッションは商品の販売価格に基づいており、1 月 1 日から 1 月 15 日の間に 30,000 ドル相当の商品を販売したと仮定します。その期間の合計コミッションベースは 30,000 ドルです。 ^{[3] X研究ソース}
- 製品ごとに手数料率が異なる場合は、製品ごとに合計手数料ベースを個別に計算します。たとえば、数量は同じだが手数料率が異なる 2 つの製品を販売した場合、製品 A の売上は 15,000 ドル、製品 B の売上は 15,000 ドルとして記録します。
知っていましたか？企業が手数料ベースを設定する方法は多種多様です。たとえば、手数料は、提供する製品やサービスの総利益または純利益に基づいて算出される場合もあります。
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- 場合によっては、手数料に基づいて初期売上額を計算する必要があるかもしれません。手数料が単純に手数料ベースのパーセンテージであると仮定すると、手数料を手数料率で割ることでベースを計算できます (例: 1500/0.05=30000)。
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- 商品Aの販売価格が15,000元で手数料率が3%、商品Bの販売価格が15,000元で手数料率が6%であるとします。商品Aの手数料は450元、商品Bの手数料は900元で、合計手数料は1,350元です。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/3d\/Calculate-Commission-Step-8-Version-5.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-8-Version-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3d\/Calculate-Commission-Step-8-Version-5.jpg\/v4-828px-Calculate-Commission-Step-8-Version-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":828,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 5段階的な手数料率を検討します。販売数に応じて手数料率が変わる場合は、各手数料ベースに該当する階層の手数料率を掛けて、結果を合計します。たとえば、売上高が 35,000 ドルで、手数料率が最初の 30,000 ドルに対して 4%、残りに対して 6% だったとします。第一レベルの手数料は1,200元、第二レベルの手数料は300元、合計手数料は1,500元です。
- その他の場合には、ボーナス手数料がその期間の手数料ベース全体をカバーすることもあります。たとえば、売上高が 30,000 人民元を超えると、手数料率は 4% から 5% に増加します。つまり、目標を超えた場合、その期間中のすべての手数料ベースは 5% の手数料率に基づいて計算されます。 ^{[6] X研究ソース}
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パート2 パート2/3:

必要に応じて調整する

1手数料の分配を検討します。販売が 2 人以上で完了した場合、手数料の分割が必要になります。あるいは、地域営業マネージャーは、担当地域内のすべての営業担当者のコミッションの一部を受け取る場合もあります。 ^{[7] XResearchソース}
知っていましたか？不動産取引では手数料の分割が一般的です。不動産業者は、販売に関与する 1 人以上の業者と手数料を分割することがよくあります。 ^{[8] XResearchソース}
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- たとえば、あなたのコミッションが部門全体またはチーム全体で最も高い場合、最高の業績ボーナスを受け取る可能性があります。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/1\/1f\/Calculate-Commission-Step-11-Version-2.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-11-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/1\/1f\/Calculate-Commission-Step-11-Version-2.jpg\/v4-828px-Calculate-Commission-Step-11-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":828,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3返品や返金があった場合も手数料が減額されます。手数料システムによっては、販売した商品やサービスが返品または返金された場合、会社が手数料からお金を差し引く場合があります。何らかの理由でサービスの支払いを回収できない場合（例：顧客がサービスを予約したが、その後キャンセルした場合）も、手数料は減額されます。 ^{[9] X研究ソース}
- たとえば、30,000 元相当の商品を販売したが、顧客が 600 元相当の商品を返品した場合、手数料ベースから 600 元を差し引く必要があります。
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パート 3パート3/3:

手数料システムを理解する

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- コミッションシステムに含まれていない製品やサービスがあるかどうかを確認します。当社は、特定の製品およびサービスに対して手数料を支払う場合がありますが、他の製品およびサービスに対しては手数料を支払わない場合があります。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/5\/50\/Calculate-Commission-Step-2-Version-5.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-2-Version-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/5\/50\/Calculate-Commission-Step-2-Version-5.jpg\/v4-728px-Calculate-Commission-Step-2-Version-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 2会社の手数料率を決定します。たとえば、手数料率は商品の販売価格の 5% になる場合があります。または、会社が均一な手数料率を設定する場合もあります（たとえば、各取引の手数料は 100 元として計算されます）。 ^{[11] X研究ソース}
- 企業は商品ごとに異なる手数料率を設定する場合があります。たとえば、売れにくい商品には 6% の手数料を設定し、売れやすい商品には 4% の手数料を設定できます。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/6d\/Calculate-Commission-Step-3-Version-5.jpg\/v4-460px-Calculate-Commission-Step-3-Version-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/6d\/Calculate-Commission-Step-3-Version-5.jpg\/v4-828px-Calculate-Commission-Step-3-Version-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3コミッションシステムのその他のニュアンスを理解します。一部のシステムでは、一定数の製品が販売された後、または特定の四半期目標が達成された後に、手数料率が変わります。これをボーナス手数料といいます。 ^{[12] XResearchソース}
- 多層コミッションシステムでは、50,000 ドル相当の製品を販売すると仮定すると、コミッション率は 7% に上がる可能性があります。
- 一部のコミッションシステムでは、他の同僚と協力して販売またはプロジェクトを完了する場合に、コミッションを分割します。
ヒント:一部のコミッションシステムでは、各コミッション期間の開始時にいくらかの資金を前払いし、期間の終了時にコミッションから対応する金額を差し引きます。これを「手数料ドローダウン」と呼びます。 ^{[13] X研究ソース}
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