マーケティングプランの立て方

マーケティング計画: ビジネスを行うにはマーケティング計画が絶対に必要だと誰もが言うでしょう。しかし、マーケティング計画に具体的に何が含まれるのか説明できる人はほとんどいません。中小企業向けのマーケティングプランを作成するのにそれほど時間はかかりません。理想的には、調査と必要な話し合いには数日かかりますが、市場の規模や製品ラインの独自性によっては 1 週間かかることもあります。次の記事は、マーケティングプランの作成に役立ちます。

ステップ

1概要。マーケティングプランの概要。これは論文のパラドックスです。最後に書くべきセクションですが、レポートの最初に表示されます。要約はできる限り簡潔にしておくのが最善です。結論を述べる数行の文章で十分です。書くときは、「エレベータースピーチ」のスタイルで書きます。終わったら声に出して読んでみてください。10 秒以上かかる場合は、さらに簡略化する必要があるかもしれません。
2 つの課題。このセクションには、会社の製品または製品ラインの簡単な説明を含める必要があります。各説明には、製品または製品ラインの目標 (販売、戦略、企業目標など) を含める必要があります。各製品/製品ラインの目標は十分に複雑である必要があり、最大 3 つの目標が必要です。目標は簡潔で、測定可能で、比較的簡単に達成できるものでなければならないことに留意してください。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/0b\/Create-a-Marketing-Plan-Step-3.jpg\/v4-460px-Create-a-Marketing-Plan-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/0b\/Create-a-Marketing-Plan-Step-3.jpg\/v4-728px-Create-a-Marketing-Plan-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 3状況分析。このセクションには、会社、顧客基盤、詳細な市場紹介が含まれます。次の 6 つの部分を含める必要があります。
- 1.企業分析：
  - 全社的な長期目標と短期目標
  - 会社の重点（会社の目標とビジョンステートメントと一致している必要があります）
  - 企業文化の分析（あなたの会社は、速いペースの文化を追求していますか、それともゆったりとした文化を追求していますか？）
  - 会社の強み。
  - 会社の弱点。
  - 同社の推定市場シェア。
- 2.顧客分析：
  - 顧客ベースの規模を見積もります。 (つまり、あなたの製品を購入する意思のある潜在的な人が何人いるかということです。「誰でも」というのは答えにはなりません)。
  - 顧客層の人口統計学的特性（年齢、社会階級、性別）
  - 価値ドライバー（製品とサービスは顧客に何を提供しますか？）
- 3.競合分析:
  - 市場でのポジション（競合他社は市場に全面的に投資していますか、それとも特定のセグメントのみに焦点を当てていますか？規模は大きいですか、小さいですか？）
  - 強さ
  - デメリット
  - 市場占有率
- 4.協力者: — つながりと企業はあなたの成長の鍵です。
  - 子会社、合弁会社、卸売業者、サプライヤーなど。
- 5.マクロ経済環境： - 政治、経済、社会科学の分析：
  - 政治的および法的環境 (製品を規制する特別な規則や法律はありますか?)
  - 経済環境
  - 社会文化的環境
  - 技術環境 (製品には最先端の技術が必要ですか? プロジェクトの更新が必要ですか?)
- 6.利点分析:
  - 会社の内部的な強み（独自の組織やスタッフが役立つか？）
  - 会社の内部的な弱点（独自の組織構造や従業員グループが障害になっていますか？）
  - 会社の外部機会（改善の機会を簡単に活用する方法）
  - 会社に対する外部からの脅威（注意しないとビジネスを破壊する可能性のある脅威は何か）
4 市場セグメンテーション:
- それぞれの市場にはそれぞれ異なるセグメントがあります。自社製品に関連する市場のセグメントを理解することは重要です。これにより、「販売ミックス」（以下で説明する 4P ミックス）を調整して、各セグメントのさまざまなニーズに適合させることができるからです。
- セグメントは、測定可能で、アクセス可能であり、異なる販売ミックスに基づいて他のセグメントと異なる必要があります。さらに、利益を生み出すのに十分な均質性と規模を備えている必要があります。
- マーケティングプランでは、以下のように、明確で予測可能な形式でセグメントをリストします。
- 区分名:
  - 説明する
  - このセグメントに該当する売上の割合
  - このセグメントの正確なニーズ
  - このセグメントがあなたの製品をどのように使用しているか
  - このセグメントにはどのようなサポートが必要ですか?
  - 広告とこの層とコミュニケーションをとる最良の方法
  - セグメントの価格感度（価格弾力性が高いか、それとも非弾力性が低いか）
  - すべての主要な区分を特定できたと感じるまで繰り返します。
5 つの代替マーケティング戦略:現在の戦略を作成する前に、あなたとあなたのチームが検討した代替案を書き留めます。これには、特定の製品または製品ラインを除外したり、価格帯を変更したりすることが考えられます。
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4b\/Create-a-Marketing-Plan-Step-6.jpg\/v4-460px-Create-a-Marketing-Plan-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4b\/Create-a-Marketing-Plan-Step-6.jpg\/v4-728px-Create-a-Marketing-Plan-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"} 6選択されたマーケティング戦略:チームと話し合って合意した戦略について説明します。なぜこの戦略を選んだのですか?なぜこれが短期的に最善の戦略であると思いますか? 戦略を書き終えたら、各製品の 4P ツールを書き留めます。すべての製品には 4P ツールが必要です。次の形式に従うことができます。
- 製品
  - ブランド名
  - 製品の期待される品質 (1 ドルのプラスチック製のおもちゃの消防車なのか、それとも点滅ライトとサイレンが付いた 30 ドルの金属製の消防車なのか)
  - 製品ライン範囲
  - 保証
  - パッケージ
- 価格
  - 価格設定。
  - 割引
  - バンドル。
  - 支払い条件。
  - リースオプション (該当する場合)。
- 場所（配送）
  - 流通チャネル（自分で購入するか、小売店に発送するか、倉庫を使用するかなど）
  - チャネルインセンティブ（卸売業者の収益性）
  - 小売業者を評価する基準
  - 場所
  - 物流とサプライチェーン
- プロモーション
  - 広告（どのような種類ですか？費用はいくらですか？テレビ、プリンター、インターネットなど、どのような種類の広告チャネルを使用する予定ですか？）
  - 広報
  - 昇進プロセス
  - 損益分岐点を含む予算
  - プロモーションプログラムの予測結果（顧客ロイヤルティへの影響、新規顧客の獲得など）
7長期および短期のエンジニアリング予測。内訳には、収益と収益予測、損益分岐点の分析、または予測される将来の変更や調整を含める必要があります。
8結論これはエグゼクティブサマリーの拡張版であり、すべての具体的なデータ (予測される費用、収益、利益など) を含める必要があります。広告する

ヒント

各部門（および適切と思われる場合は各従業員）のニーズとアイデアをマーケティング計画に組み込むことを忘れないでください。計画がビジネスプラン、目標、ビジョン、コアバリューとシームレスに統合されていることを確認します。
チャートとグラフはマーケティング計画の重要な部分である必要があります。上記のさまざまな区分について説明し、拡張する必要があります。

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